La transmission familiale est noble, mais elle n'est pas toujours possible ni souhaitable. Parfois, la génération suivante souhaite suivre une autre voie, ou l'entreprise a atteint une taille telle qu'elle nécessite des compétences managériales ou des capitaux que seule une structure externe (fonds, groupe industriel) peut apporter. Céder à un tiers, c’est souvent offrir à son entreprise les moyens de son ambition mondiale.

Oui, c'est ce qu'on appelle le "Distressed Acauisition". La valorisation sera différente, mais une cession peut sauver les emplois et l'activité. Dans ce cas, nous cherchons des repreneurs spécialisés dans le retournement d'entreprises.

En Afrique, entre le diagnostic initial et le virement final, il faut compter entre 6 et 18 mois. Les délais sont principalement liés à la préparation de la Data Room, à la recherche du bon profil et aux délais administratifs ou bancaires pour les transferts de fonds internationaux.

Rapidité = Préparation. Plus votre dossier est propre dès le départ, plus le closing est rapide.

C’est le rôle crucial de notre cabinet. Nous exigeons systématiquement une Preuve de Fonds (Proof of Funds) avant d'entrer en phase de négociation exclusive. Vous ne perdrez pas votre temps avec des "touristes" de l'investissement.

C'est une inquiétude majeure. Dans la négociation, nous pouvons intégrer des clauses sociales ou des engagements de maintien de l'emploi sur une période donnée (souvent 12 à 24 mois). Cependant, le meilleur garant reste la qualité du repreneur : un acquéreur sérieux achète votre savoir-faire, et ce savoir-faire réside dans vos équipes.